Gratis eller ej?
Forleden aften holdt jeg foredrag om branding. Noget af det jeg talte om var branding i kraft af at dele – for eksempel via e-bøger. At man deler sin viden, for at etablere sig som ekspert. En af tilhørerne sagde, at hun havde hørt en (godt nok en gammel, men alligevel) marketingsmand forklare, at folk, der gav noget gratis væk kun gjorde det fordi de ikke havde noget at lave.
Den marketingsmand må have været en antikvitet!
Men alligevel. At dele er blevet så stor en del af vores marketings- og brandingstrategier, at det ikke er helt dumt ind i mellem lige at tænke sig rigtigt godt om, og overveje hvorfor man deler. En blog, er et sted at dele. Det samme er et foredrag eller en ebog. Hvorfor gør man det? Fordi du gerne vil have at dine kunder er klar over at du ved, hvad du taler om. Konkurrencen er hård i dag, og ingen har længere råd til at betale for noget, der måske virker. Vi vil være sikre inden vi køber. Og det er en af grundene til, at e-bøger er et af de vigtigste værktøjer til at etablere dig som eskpert, som leverandør og som samarbejdspartner. Hvis du vil downloade én af mine, kan du gøre det her på sitet. Du kan også snuse til mit arbejde og mine tanker bag det, ved at abonnere på mit gratis minimagasin, eller du kan komme når jeg inviterer til foredrag.
Hvad gør du for at sikre at dine kunder (eller kommende kunder) ved hvem du er og hvad du kan inden de henvender sig?
Nyt site – derfor!
Det har ligget lidt stille herude, den sidste lange uge.
Mest fordi grafisk geniale Helmer, har brygget på mit nye look. Han har taget sig af looket, mens jeg har hældt indhold i. For det gik faktisk op for mig, at mit gamle site slet ikke rigtigt beskrev, hvad jeg laver, hvilke ydelser jeg leverer eller hvordan jeg lige præcis så arbejder med tingene. Det var som om den røde tråd manglede. Og heldigvis vokser min business med fantastiske kunder, virkeligt lækre projekter, nye udfordringer og mange fantastisk inspirerende mennesker, møder og muligheder – så sitet, mit vigtige markedsføringsredskab, skal også være i orden.
Desuden er jeg – nej, det passer ikke – Helmer er i gang med brygge på et nyt udseende til mit nyhedsbrev. Og det passer så heller ikke; for mit nyhedsbrev er ikke et nyhedsbrev. Det er jo ikke de vilde nyheder der præger det, men mere overvejelser, input, tricks, tips og masser af informationer om mit arbejde indenfor kommunikation, branding, PR, blogging, markedsføring og tekstforfatteri. Desuden er der for det meste et lækkert interview med, så nej; et nyhedsbrev er det ikke. Ikke mere, i hvert fald. Nu er det et mini-magasin, som jeg håber du vil læse næste gang det kommer. Det helt nye look til minimagasinet kommer dog først om en måned. Nogen skal nemlig lige presse en lang ferie i Japan ind i sin travle kalender… Jeg håber du kan bruge mit nye site, og ja, noget af det, jeg gør for andre er faktisk at brygge nye sites sammen til dem. Sites, der sælger, informerer og inspirerer.
Én til frokostpausen
Når jeg skal skrive noget, der er særligt svært, eller rette i noget, jeg har fedtet med i lidt for lang tid, tager jeg post-its til hjælp. Andre bruger dem til andre ting:
Måske et af de bedste pay-offs…
Hvis ikke du kan finde på anden grund til at støtte ofrene for katastrofen i Pakistan, så lyt til din indre tekstforfatter og hjælp Folkekirkens Nødhjælp til at hjælpe de mange mange mange mennesker, der ikke engang har rent drikkevand, eller en chance for at få det. Din indre tekstforfatter vil nemlig fortælle dig at Folkekirkens Nødhjælp har et af de allerbedste pay-offs:
Tekstforfatteren har magten
Hvis du nogensinde er i tvivl om, hvorfor du bruger så lang tid på at gruble over dine blogindlæg, dine tekster, eller over den bog, du måske er i gang med, eller en dag ønsker at udgive; ja så er det fordi, du ved at Tekstforfatteren har magten.
Tekstforfatteren har magten fordi ord bestemmer hvordan vi ser ting. Nej, det er nemlig ikke billederne, der viser os verden. Det er de ord du har at sætte på billederne, at forstå billederne med, der beskriver og bestemmer, hvad du rent faktisk ser.
Derfor har tekstforfatteren magten. Den lækre, velformulerede sætning kan få dig til at gyse, til at elske, til at købe og til at tage en beslutning. Tekstforfatteren har magten og det er bare med at skynde sig at få styr på dit eget tekstforfatteri, så du selv kan tage magten over hvordan du / dine produkter vil beskrives, ses, høres, opleves.
Fordi jeg ved det, og fordi jeg elsker både ord, og ikke mindst: når nogen forstår at bruge dem, bliver jeg nødt til at vise Jer denne politiske plakat. Hvor lækker er den ikke lige?
Læg mærke til, hvordan tekstforfatten har brugt modpartens ORD til at få sine egne ORD til at stråle, og til at give os mulighed for erkendelse, lyst til handling og måske endda kærlighed til budskabet. Smukt. Ord holder og Tekstforfatteren har magten. Klik her for at se hele kampagnen, og her, hvis du vil vide lidt mere om, hvordan jeg arbejder med kreative tekstforfattere.
Blogging er som sex
Siger Kevin Anderson (og for at være helt ærlig: Jeg aner ikke hvem han er, men han blev citeret i en artikel, jeg læste for nyligt. Selvom jeg ikke aner hvem manden er, vil jeg dele det med jer; for han har ret, denne Kevin, når han siger:
“The bottom line is that blogging is like sex. You can’t fake it. You can’t fake passion. You can’t fake wanting to engage with the public. If you do, it will ultimately be an unsatisfying experience for both the blogger and their readers.”
Og manden har jo ret. For, for at en blog skal kunne leve, for at den skal være attraktiv, for at den skal kunne formidle dine ideer, tanker, værdier og hvad du kan gøre for dine kunder (kort sagt: Dit brand), skal den være ærlig. Autentisk er det nye sort, og en blog skal være kulsort. Du kan ikke skrive ofte, publicere, føre dialog eller på anden vis være aktiv, hvis din blog ikke er en reflektion af hvem du / din virksomhed er.
Tekstforfatter: Råb ikke af din læser!
Så, nu har jeg gjort det.
Råbt af dig.
Det var ikke med vilje, men jeg lod mig rive med.
Kender du det?
Det sker ind i mellem for de fleste tekstforfattere at vi kommer til at små-brøle af vores læsere for at få dem til at gøre et eller andet, eller for at overbevise dem om at det, vi skriver, er sandt. Det skal man faktisk ikke. Den bedste måde, at overbevise nogen om noget er at kæle lidt med dem. Når du for eksempel skal skrive en kort tekst til web eller salg, er det vigtigste du kan gøre, at skabe identifikation. Du er nødt til at hive dem med derind i det fortrolige rum, hvor din læser stoler på at du ved, hvad du taler om. Spørg dem, om de kender til den situation, du vil hjælpe dem med at løse, om de ved, at de mangler det du vil sælge, eller tal til dem (ikke med dem – det er det, du gør på en blog), så pænt og høfligt som du kan. Så når jeg nu skriver at du kan klikke her, for at lære mere om at blive en kreativ tekstforfatter, så er det faktisk med vilje at jeg ikke råber til dig at du SKAL klikke her.
Kommunikations-strategi a la Oprah
Hvis man vil gøre som Oprah gør, så handler det om at være allesteder på en gang… Så det er naturligvis nærmest umuligt, men Oprahs mediemaskine er vidunderlig, fordi hun aldrig er bange for at spille på sit publikums følelser. Se engang overskriften på denne lille snas om hendes nyhedsbrev, Connect with us. Hvem vil ikke gerne kende Oprah? Hvad kalder du tilmeldingen til dit nyhedsbrev?
Bør virksomheder blogge?
Forleden fik jeg en mail, hvori en kommunikations-medarbejder fra en større virksomhed beskrev overvejelserne omkring at begynde at blogge. Overvejelserne var mange og store:
- Har vi noget at fortælle?
- Har vi ressourcerne til at blogge?
- Kommer vi til at fornærme nogen ved at bruge energi på at fortælle om os selv?
- Er vi interessante nok?
- Får en virksomhed noget som helst ud af at blogge? Altså økonomisk?
Svaret kommer her: I dag ønsker vi som forbrugere at vide noget om, hvem vi køber noget af. Vi vil vide, hvad de står for, hvad der gør deres produkter særlige og fremfor alt: Vi vil have at virksomhederne spiller med åbne kort og behandler os som kunder / forbrugere værdigt og ordentligt. I virkeligheden sker der det, når en virksomhed blogger, at den giver sig selv en stemme. En lille virksomhed kan faktisk få samme taletid og samme stemmestyrke som en mastodont, så længe virksomheden for alvor forstår blogmediet. At være den virksomhed, der har en stemme, et ansigt, en tone og en vilje til at fortælle om sig selv og sine produkter, vil på alle de markeder jeg kan komme i tanke om, gøre en enorm forskel både for synlighed, for bevidstgørelse, for kundens oplevelse INDEN de beslutter sig for at købe og ikke mindst: For omsætningen. For vi køber helst af nogen, vi har en fornemmelse af hvem er. Enhver virksomhed, enhver leverandør er interessant; hvis de vælger at dele ud af deres erfaring og viden. Om man har ressourcerne til det, er et spørgsmål om at prioritere sin branding og sin kundekontakt. En (god) blog er en af de allerbedste og mest direkte veje til holdbar branding. Såvel personligt, som for din virksomhed.
Klik her, hvis du vil læse mere om at komme i gang med en blog
At skrive – i hånden
Hvis du har deltaget på denne tour de force ud i kreativt tekstforfatteri, så har du hørt mig hviske noget om magien ved at skrive i hånden. Hvornår man bør gøre det, hvorfor, og hvad du får ud af det – og ikke mindst: Lige præcis hvorfor du skal huske at gøre det.
Men, du kan også snyde (og det synes jeg helt klart man skal huske at gøre ind i mellem)… Eller bare bruge frokostpausen på noget særligt fint. Se her:
